אם אתם מנהלי מוצר או עובדים בסטארט-אפ, סביר להניח ששמעתם את המושג Minimum Viable Product – MVP, הוא עונה על הצורך של יזמים ללמוד את התנהגות והעדפות המשתמשים והלקוחות הפוטנציאליים כבר בתחילת הדרך, על ידי מוצר בעל פונקציונליות מינימלית וממוקדת לאיסוף נתונים אמינים ממשתמשים.
איסוף נתונים לפני השקת המוצר המוגמר לשוק עוזר ליזמים לענות על שאלות ולבטים שעלו במהלך בניית המודל העסקי ותכנון המוצר, הן מכוונות את היזמים לאן וכיצד להתקדם הלאה.
מהו מוצר בר-קיימא מינימלי?
ההגדרה של MVP לרוב אינה לגמרי מובנת. יזמים וצוותי מוצר לא תמיד מפרשים אותה נכון והתוצאות עלולות להיות מצערות.
למרות שמדובר במוצר מינימליסטי, השקת מוצר “רזה” מידי יכול לגרום לחווית משתמש לא טובה ומכך לפגוע בהצלחת המוצר כולו.
היזם פרנק רובינסון טבע את המונח “MVP” לפני כ-20 שנה. עבורו, MVP זה יותר מתהליך או מקבץ תכונות המוצר, אלא דפוס חשיבה:
“Think big enough that the first product is a sound launching pad for it and it’s next generation and the roadmap that follows, but not so small that you leave room for a competitor to get the jump on you“
אכן, יש לצמצם את היקף המוצר כדי להשיק אותו לידי הלקוחות מהר יותר. אבל ה MVP צריך גם להחזיק בתכונות שמספקות ערך והנאה ללקוח. מספיק הנאה, שיתבלט מעל פתרונות אלטרנטיביים, ומספיק ערך שלקוח יהיה מוכן לשלם עבורו.
Brown Cow, Purple Hat
היזם סת’ גודין הגה את הרעיון של “פרה סגולה”, מטאפורה לבניית מוצרים יוצאי דופן. לעיתים קרובות אנו רואים פרות חומות , אך אם ראיתם פרה סגולה, ובכן, זה משהו יוצא דופן.
בשביל MVP, עם זאת, יש לחשוב באופן קצת שונה. על מנת להשיק מוצר לשוק תצטרכו לייצר פרה חומה, באמצעותה תוכלו להעלות מודעות ולקבל תובנות על המוצר שלכם. על מנת שהמוצר שלכם באמת יבלוט, עליכם להשיק מוצר שהוא Brown Cow, Purple Hat.
להגיע ל-MVP
עכשיו, שדיברנו קצת על מה זה MVP (ומה זה לא), איך מגיעים לשם?
ה-MVP מתחיל במחקר משתמשים – תהליך למידה מעמיק על בעיות והרצונות של הלקוחות. לאחר מכן, נגדיר את מערך הליבה של הנושאים שברצוננו לפתור.
פיצ’רים ותכונות של מוצר לא תמיד צריכים להיות גדולים ומורכבים, לעיתים עיצוב UI יכול להשפיע רבות על חווית המשתמש כולה. מוצר בעל תוכנות מינימלסטיות לגמרי יובילו לכשלון עתידי.
המוצר המינימלי הנמכר
לאחר שתזהו את הבעיה שתרצו לפתור באמצעות המוצר, תצטרכו להגדיר את “המוצר המינימלי למכירה”. הוא צריך לכלול את התכונות הבאות:
מאפייני הליבה של המוצר פותרים לפחות בעיה אחת
יש תכונה ייחודית אחת או יותר הפותרת את הבעיה באופן ייחודי: המשתמשים שלכם יהיו מופתעים והמוצר שלכם יהיה ייחודי
לסיכום,
מאחורי ההחלטה מה יהיה ה MVP של המוצר שלכם יש תהליך חשיבה ארוך, מוצר פשוט מידי יכול לגרום למשתמשים לא להבין מה הערך המתקבל מהמוצר ולא לרצות להשתמש בו. ולעומת זאת, מוצר מורכב מידי יכול להוות בזבוז של זמן ומשאבים על תכונות ופיצ’רים שלא יתקבלו באופן חיובי אצל הלקוחות.
זכרו! המוצר הראשוני שיצא לשוק יכול להכריע את כסלון או הצלחת המוצר שלכם.
אם אתם מנהלי מוצר או עובדים בסטארט-אפ, סביר להניח ששמעתם את המושג Minimum Viable Product – MVP, הוא עונה על הצורך של יזמים ללמוד את התנהגות והעדפות המשתמשים והלקוחות הפוטנציאליים כבר בתחילת הדרך, על ידי מוצר בעל פונקציונליות מינימלית וממוקדת לאיסוף נתונים אמינים ממשתמשים.
איסוף נתונים לפני השקת המוצר המוגמר לשוק עוזר ליזמים לענות על שאלות ולבטים שעלו במהלך בניית המודל העסקי ותכנון המוצר, הן מכוונות את היזמים לאן וכיצד להתקדם הלאה.
מהו מוצר בר-קיימא מינימלי?
ההגדרה של MVP לרוב אינה לגמרי מובנת. יזמים וצוותי מוצר לא תמיד מפרשים אותה נכון והתוצאות עלולות להיות מצערות.
למרות שמדובר במוצר מינימליסטי, השקת מוצר “רזה” מידי יכול לגרום לחווית משתמש לא טובה ומכך לפגוע בהצלחת המוצר כולו.
היזם פרנק רובינסון טבע את המונח “MVP” לפני כ-20 שנה. עבורו, MVP זה יותר מתהליך או מקבץ תכונות המוצר, אלא דפוס חשיבה:
“Think big enough that the first product is a sound launching pad for it and it’s next generation and the roadmap that follows, but not so small that you leave room for a competitor to get the jump on you“
אכן, יש לצמצם את היקף המוצר כדי להשיק אותו לידי הלקוחות מהר יותר. אבל ה MVP צריך גם להחזיק בתכונות שמספקות ערך והנאה ללקוח. מספיק הנאה, שיתבלט מעל פתרונות אלטרנטיביים, ומספיק ערך שלקוח יהיה מוכן לשלם עבורו.
Brown Cow, Purple Hat
היזם סת’ גודין הגה את הרעיון של “פרה סגולה”, מטאפורה לבניית מוצרים יוצאי דופן. לעיתים קרובות אנו רואים פרות חומות , אך אם ראיתם פרה סגולה, ובכן, זה משהו יוצא דופן.
בשביל MVP, עם זאת, יש לחשוב באופן קצת שונה. על מנת להשיק מוצר לשוק תצטרכו לייצר פרה חומה, באמצעותה תוכלו להעלות מודעות ולקבל תובנות על המוצר שלכם. על מנת שהמוצר שלכם באמת יבלוט, עליכם להשיק מוצר שהוא Brown Cow, Purple Hat.
להגיע ל-MVP
עכשיו, שדיברנו קצת על מה זה MVP (ומה זה לא), איך מגיעים לשם?
ה-MVP מתחיל במחקר משתמשים – תהליך למידה מעמיק על בעיות והרצונות של הלקוחות. לאחר מכן, נגדיר את מערך הליבה של הנושאים שברצוננו לפתור.
פיצ’רים ותכונות של מוצר לא תמיד צריכים להיות גדולים ומורכבים, לעיתים עיצוב UI יכול להשפיע רבות על חווית המשתמש כולה. מוצר בעל תוכנות מינימלסטיות לגמרי יובילו לכשלון עתידי.
המוצר המינימלי הנמכר
לאחר שתזהו את הבעיה שתרצו לפתור באמצעות המוצר, תצטרכו להגדיר את “המוצר המינימלי למכירה”. הוא צריך לכלול את התכונות הבאות:
מאפייני הליבה של המוצר פותרים לפחות בעיה אחת
יש תכונה ייחודית אחת או יותר הפותרת את הבעיה באופן ייחודי: המשתמשים שלכם יהיו מופתעים והמוצר שלכם יהיה ייחודי
לסיכום,
מאחורי ההחלטה מה יהיה ה MVP של המוצר שלכם יש תהליך חשיבה ארוך, מוצר פשוט מידי יכול לגרום למשתמשים לא להבין מה הערך המתקבל מהמוצר ולא לרצות להשתמש בו. ולעומת זאת, מוצר מורכב מידי יכול להוות בזבוז של זמן ומשאבים על תכונות ופיצ’רים שלא יתקבלו באופן חיובי אצל הלקוחות.
זכרו! המוצר הראשוני שיצא לשוק יכול להכריע את כסלון או הצלחת המוצר שלכם.
